2024／25、Verde Marulaの里帰り〜ボタニカルクリームほか嬉しい反応編
ーー2024年年末には、株式会社Verde Marula社恒例の日本里帰りをしました。もちろんお正月を迎えるためだけではなくて、お付き合いのある企業様へのご挨拶や新企画の打ち合わせ、展示会などで東奔西走しておりました。
しかも今回は、新商品「ボタニカルクリーム」を発売したばかりのタイミングです。
そこで今回は、日本で感じた新商品への反応や、日本の消費動向について、また普段暮らしているアフリカとの違いなどについて聞いてみました！
ーー 今年も年末年始にかけて、日本里帰りをされましたね。久しぶりの日本、どれくらい滞在しました？
Verde Marula なんだかんだ 1カ月くらいかな。実は最後の1週間、流行りに乗ってインフルエンザにかかって死にかけました。来日する前からインフルエンザがすごく流行ってるっていうのは聞いていて、マスクをして、手洗いもすごいして、少し危ないなって思ったら葛根湯を飲んでとか、対策をしてたんですよ。絶対にインフルもコロナにもなりたくなかったんですけどね。
ーーそれは災難でしたね。でもその約 1カ月、日本各地に色々行っていましたよね、まず東京に来て。大阪や北海道にもいかれてました。
Verde Marula 北海道では、モザンビークでは見ない雪をみました。東京には1週間くらいいて、大阪は4〜5日いたのかな。 大阪では、東京同様、subiの商品を置いていただいている Ethical&SEA（エシカルシー）やstyle table（スタイルテーブル）のお店にご挨拶にいくだけでなく、原料を購入していただいているお客さんにも会いに行きました。大阪の店舗さんも沢山、subi商品を売っていただいているので、全部のお店を回れたのもうれしかったですね。
ーー ちょうどクリスマスの前のタイミングでしたよね。
Verde Marula そう、大阪の店舗は大体どこのお店も百貨店の中に入っているので、お客さんの熱気で、活気がすごかったです。
Ethical&SEA阪急うめだ店の初見店長様と一緒に
◯日本列島津々浦々、ボタニカルクリームの反応に喜び
ーー 店舗で実際に販売して頂いてるかたや、お客さんからの商品に対する「ボタニカルクリーム」への反応はいかがでした？
Verde Marula 大阪だけではないのですが、クリームはお店の方たちが使ってくれて「すごく気に入ってる」っていうのをよくうかがいました。クリスマスコフレに入っていたサンプルを使ってみて、リピートしてくださったお客様も結構いらして。
そんな中で1番嬉しかったのは、おでことかにちっちゃいニキビがたくさんできてしまう肌タイプの方で、subi製品（オイル、化粧水、クリーム）を”サイクル使い”していただいて「おでこのニキビが綺麗になったんです」というお話でした。
ーー それはうれしいですね。コフレの発売が11月の頭で、12月の末には本製品を購入していただいて効果もあって…理想的な流れです。
Verde Marula またstyle tableららテラス武蔵小杉店でうかがったのは、販売員さんご本人がまずマルラオイルをすごく気に入ってくれて、ご友人にプレゼントして、それも喜んでくれている、と言っていただいたのも嬉しかったです。
style tableコレド日本橋店の皆様と一緒に
◯次は男性向けか、赤ちゃん向けか…全国行脚のフィードバック
ーー自分使いも嬉しいですが、プレゼントにもちょうどいいですよね。
Verde Marula そういえば、 マルラオイルは赤ちゃんが生まれた人へのプレゼントとして扱ってくださっているのを見ました。
ーーなるほど、たしかに出産されたかたに何を贈ったらいいかわからないですよね。ベビーグッズ系のお店に行くと大抵、おもちゃとか、おむつとか、洋服だったりがならんでいるんですが、赤ちゃん用のちょっといい化粧品とか石鹸とか良さそうですよね。大人の間でもちょっといいハンドソープを送り合う、みたいなのあるじゃないですか。
Verde Marula 赤ちゃんいいですね。subiマルラオイルは完全無添加で、オーガニックオイルだけを原料に使っているので、出産祝いにも人気だそうです。赤ちゃんのお世話で忙しくて自分のスキンケアをすぐできないお母さんも、お風呂上がりにさっと塗るだけで保湿できるという声もありました。ママと赤ちゃん一緒に使えるんですね。
出産祝いやベビーオイルとしても人気のsubiマルラオイル
ーー最近は、男性も結構スキンケアまでは到達してますよね。40代でも「どの化粧水を使ってる？」みたいな話をする場面が増えたり。
Verde Marula すごく印象的だったのが今回、東京の吉祥寺の店舗で美容への意識が高い20代男性と話をする機会がありました。その方は毎日、マルラオイルをブースターにして、化粧水、クリーム、美容液ってスキンケアをしていらっしゃるとのこと。最近の20代、30代はスキンケアは当たり前で、20代になるとメイクをしてる男性も多いと聞きました。
ーーネットの記事なんかでは見かけますが、リアルでのフィードバックは貴重ですね。
Verde Marula その方は月1回はファスティングをしているとおっしゃって。私たちの年代とはちょっと違って、スキンケアはもう常識みたいな感じなんだなって。
ーー年配男性はそこまではまだ、いく人は少ないですよね（笑）。自分の肌に高級品を探して選ぶというよりは、いかに安く、くらい。でも風呂上がりに化粧水、くらいは確実にふえています。サウナや銭湯なんかでも結構、スキンケア製品を置いているところが増えてきました。だからそこにクリームをオンするっていう話は、効果的な気がしますね。 ベースは安くてもいいけど、上物はちょっと良いクリームを塗るみたいな。
Verde Marula そういえば販売員さんから、化粧水もクリームも、香りがユニークですごくいいねって言ってくれる方がすごく多かった気がします。アフリカ由来の製品なので日本のものとはまた違った香りがしますが、そこについては男性もあの香りが好きっていう人は多い気がしました。
ーー テクシチャーや効果とはまた違って、香りで差をつけよう、みたいな展開もありでうね。
Verde Marula 実は「安くてセット買いできるので、ありがたいです」って言ってもらえることも多かったですね。マルラオイルファンの方が、クリームも試してみてくださるようなケースが多いそうです。
店舗に並ぶsubiシリーズ
ーー歳を取ると冬場の乾燥に耐えられなくなってくるから、若い人ではなくて中年以上こそ、化粧水プラスクリームはしないとですよね。
Verde Marula 東京や大阪に来てすごく肌の乾燥を感じました。どこもエアコンがすごく効いてるしね。
◯アフリカ在住の二人がみた、日本でのエシカル製品の需要は？
ーー今回、日本でお客さんとあったりしてきたわけですが、エシカルな商品とか、アフリカの商品に対する興味や需要って、どうみえました？
Verde Marula アフリカ製品っていうことに関しては、ネガティブな反応はないんですよね。アフリカ=大自然のイメージなので、オーガニックや自然派の商品と合っていると思います。ただ それがものすごくニーズがあって、市場が大きいかって言われたら、まだそこまでではないかもしれないです。だからこそ、強みでもあるなっていうのをすごく感じています。弊社の商品を置いてくださってるお店も、エシカルをテーマにしている会社さんなので、みなさん興味をもってくれて。
やっぱり、ニーズ自体は割と大都市にとどまっている印象ではありました。地方都市だと、エシカルをテーマにした商品を扱っているお店自体がなかったり、少ないですから。
ーー SDGｓなどとも合致するから、もっと広がっていってほしいですよね。
Verde Marula 販売員さんたちに「新しい商品はどういうものがいいですか？」って聞いた中で、「もっと、アフリカについて、いろんなことが知りたい」っていう声がすごく多かったです。化粧品だけじゃなくて、小物とか、ポーチとか、そういうのがもっとあったらいいという人もいらっしゃって。それこそコフレのリボンは、今回訪問したどこのお店でもすごく気に入ってくれていて、Ethical&SEA阪急うめだ本店の販売員さんは、結んだ髪の毛につけてくれてました。
ーーそれはすごくうれしい話ですね。では当コラムでも引き続き、商品紹介だけじゃなくて、アフリカについて、カルチャーな部分も紹介していきましょう！